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做微商，最關(guān)鍵的還是產(chǎn)品，沒(méi)有好產(chǎn)品即使你的推廣營(yíng)銷(xiāo)及分銷(xiāo)團隊再好也有崩潰的一天，因此這篇文章我想給大家分享一些關(guān)于微商選品的特點(diǎn)。說(shuō)句實(shí)話(huà)，在不同的渠道銷(xiāo)售，選著(zhù)的產(chǎn)品是不一樣的，有時(shí)候我們也經(jīng)常會(huì )看到很多在淘寶上賣(mài)到爆的產(chǎn)品，在微信、微博等平臺上銷(xiāo)售就很難銷(xiāo)售出去，可以說(shuō)是舉步維艱。

1、易于傳播

微信是個(gè)人社交平臺，更多的傾向于向親人、朋友們展示自己的生活信息，其實(shí)也可以說(shuō)成是一個(gè)炫耀自己的信息展示平臺吧。平常我們看到很多人曬吃、曬喝、曬旅游等等，你以為他(她)們真的是在曬某道菜或者某個(gè)景區漂亮嗎？不是的，他(她)們曬的是一種炫耀，以這些朋友圈信息圖片來(lái)展示他(她)們的生活很幸福。有時(shí)候我們自己發(fā)朋友圈的時(shí)候，不是都有種炫耀的成分在里面，例如你去某個(gè)地方游玩了，你都會(huì )拍幾張好看的發(fā)布到朋友圈，你發(fā)布的目的不就是想獲得微信好友們的贊美嗎？所以我們在選擇產(chǎn)品時(shí)，一定要選擇那種讓人使用過(guò)后有種想炫的沖動(dòng)，這樣有利于產(chǎn)品的傳播。

2、受大眾接受

選擇大眾普遍能夠接受的產(chǎn)品，不要去搞什么奇葩產(chǎn)品，只有非常少的一部分人群能夠接受這種產(chǎn)品。本來(lái)微信的客源就比較少，你再去搞個(gè)只有少數人才能接受的產(chǎn)品，你很難做起來(lái)的，除非你已經(jīng)把這小部分群體聚集起來(lái)，并已經(jīng)有了很大的把握讓他們以后都在你這里買(mǎi)單，但是能做到這種程度的人少得可憐，對于我們大眾朋友還沒(méi)有達到那個(gè)水準，因此選擇大眾能夠接受的產(chǎn)品更加適合我們在微信上銷(xiāo)售。

選擇在微信上的產(chǎn)品，利潤率最低不能低于60%，當然也有非常暴力的產(chǎn)品，微信不同于淘寶，在淘寶上你可以降低利潤率，去和同行的競爭對手打價(jià)格戰，但是微信卻不能這么做。因為微信是屬于個(gè)人社交平臺，并沒(méi)有很明顯的商業(yè)化，做的都是線(xiàn)上和線(xiàn)下朋友的買(mǎi)賣(mài)，與其說(shuō)你是在微信上賣(mài)產(chǎn)品，還不如說(shuō)是在賣(mài)你自己的人品。畢竟在我們微信上的人數有限，如果沒(méi)有好的利潤的話(huà)，是很難有不錯的收益。

4、復夠率高

微商產(chǎn)品基本都是屬于快消品，用一段時(shí)間就需要再次購買(mǎi)。平時(shí)我們看到的各種化妝品、養生保健品等等，其實(shí)都是屬于復夠率高的產(chǎn)品。因為微信畢竟是屬于半封閉環(huán)境，不像淘寶那樣有很大的流量入口，每天都有大量的流量對淘寶賣(mài)家們開(kāi)放。微信我們充其量就只有那么幾千人，而且這幾千人還不是都會(huì )買(mǎi)你產(chǎn)品，所以在流量上就有了很大的限制。既然有了流量限制，那么要想在微商行業(yè)獲得長(cháng)期的發(fā)展，就必須讓少量的人對你的產(chǎn)品進(jìn)行多次購買(mǎi)，只有這樣才能夠讓自己的事業(yè)長(cháng)期穩定發(fā)展下去。

5、對價(jià)格無(wú)壓力

在價(jià)格上也是需要注重，在稻盛和夫的《活法》中有句話(huà)說(shuō)的是“定價(jià)即經(jīng)營(yíng)”，因此要想在微商上經(jīng)營(yíng)好自己的事業(yè)，就需要定一個(gè)用戶(hù)最大程度能接受的滿(mǎn)意價(jià)格。對于價(jià)格上的把控也許有點(diǎn)難，但是經(jīng)過(guò)幾次定價(jià)的測試以及不同價(jià)位的銷(xiāo)售數據、客戶(hù)反饋數據等分析，你就可以很準確地確定客戶(hù)能最大程度接受的滿(mǎn)意價(jià)格。只有在價(jià)格上能讓對方接受且沒(méi)有壓力，才有可能在你這里產(chǎn)生多次消費。

6、淘寶無(wú)大量銷(xiāo)售

如果在淘寶上有大量銷(xiāo)售的產(chǎn)品，我們就不要再在微信上銷(xiāo)售了，因為你的價(jià)格不能夠跟淘寶上的價(jià)格比拼。其實(shí)在微信上做生意賺的就是信息差，在淘寶上沒(méi)有的東西在微信上有，你就可以憑借產(chǎn)品的稀缺性定一個(gè)利潤高且合理的價(jià)格，沒(méi)有人跟你打價(jià)格戰，這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)只有你在經(jīng)營(yíng)，可以在這個(gè)小領(lǐng)域稱(chēng)霸，壟斷這群小的消費群體。

上述就是微商產(chǎn)品應滿(mǎn)足的六大特點(diǎn)，可能這幾大特點(diǎn)不能完全概括微商產(chǎn)品標準，但也是微商們在選擇產(chǎn)品時(shí)可參考的條件。